「買い物する脳」読了

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「買い物する脳」読了

                                    科学的に、といった難しい話しは知る由もありませんが、国語的に読み込んでいくと、この考え方は、思考回路に組み込むべきことだと、強く思った。すごく勉強になったけれど、実戦するために、どんどんこの思考回路で考えてみよう。<div><br /></div><div>▼<a href="http://www.amazon.co.jp/gp/product/4152089784?ie=UTF8&amp;tag=linkaman-22&amp;linkCode=as2&amp;camp=247&amp;creative=1211&amp;creativeASIN=4152089784">買い物する脳―驚くべきニューロマーケティングの世界</a><img src="https://yuatetsu.in/wp-content/uploads/HLIC/accba0b69f352b4c9440f05891b015c5.gif" width="1" height="1" border="0" alt="" style="border:none !important; margin:0px !important;" />?読了</div><div> 評価:★★★★★ (amazonの評価:★★★☆☆)</div><div><br /></div><div>これは意見が分かれるだろうけれど、私は、めっちゃアリだと考えてる。人は、矛盾する生き物だと思うし、言葉とは違う行動もしばしば起こす。今現在で、コレはイイ!とか、もうだめぇ・・とかって言われてても、しばしば、見事にその予想は打ち砕かれるものだし。</div><div><br /></div><div>だからこそ、それを前提として、人間くさい部分を、思考回路に組み込んでおくのはすごく大切。</div><div><br /></div><div>読み始めてすぐに書いてあることですが、例えばPOSは素晴らしいシステムかもしれない。けれど、ココから得られるデータは、「成功」か「失敗」かという点であって、その理由を説明することまでは出来ないのだ。</div><div><br /></div><div>とか、アンケートを利用した市場調査や、グループディスカッションにしても、人々はしばしば言動とは全く違う行動をするものだし、そもそも適当に答えたり、見栄をはっていたりするものだ。</div><div><br /></div><div>もちろん、<span class="Apple-style-span" style="font-weight: bold;">これらが意味が無いというわけではない。ただ、限界があるということを、念頭に置いて、違う思考回路も、持って考えることが大切。</span></div><div><br /></div><div><br /></div><div>本書は、きっとまたお世話になる類の本だと思うので、サクっとまとめてみます。</div><div><br /></div><div>・ミラーニューロンの働きを追う</div><div><br /></div><div>例えば「AirYakiniku」にアクセスして、じっと見てるだけで、匂いが漂ってきそうだし、ヨダレが出るよ。ミラーニューロンの働きで記憶が呼び起こされているからだ。また、人がめっちゃ楽しそうにゲームしてるのを見たら、自分もやりたくなる。楽しそうな人を「模倣」したくなる。そんな働きは、購買行動に影響する。</div><div><br /></div><div>・儀式と迷信、私たちがものを買う理由</div><div><br /></div><div>サッカーの試合の前日、受験の前日なんかに、トンカツを食べたりしないだろうか。もしくは、「キットカット」をプレゼントしたり。(儀式)また、四葉のクローバーは幸運を呼ぶからと、四葉のクローバーのキーホルダーをつけたりしないだろうか。(迷信)儀式や迷信は購買行動に影響する。</div><div><br /></div><div>・信仰、宗教、ブランド</div><div><br /></div><div>共通する10個の柱。1.連帯感、2.明確なビジョン、3.敵に打ち勝つパワー、4.感覚へのアピール、5.物語、6.雄大さ、7.不況、8.シンボル、9.神秘性、10.儀式 ⇒ (中身は読んでからのお楽しみで!w)</div><div><br /></div><div>・ソマティック・マーカーの威力</div><div><br /></div><div>自動販売機で飲み物を買った時、「なんでその飲み物を買ったのですか?」と聞かれると、「なんとなく」と答えるだろう。以前の何かの記憶や経験によって、人は無意識のうちに思考をショートカットして、行動する。そのショートカットが「ソマティック・マーカー」。</div><div><br /></div><div>・五感に訴える</div><div><br /></div><div>例えば、焼肉屋の前を通ったときに嗅ぐ焼肉のにおい。嗅いだ途端、焼肉を裏返している様や焼肉と一緒にビールを流し込んでいる姿が、「見える」だろう。新車に独特のにおいがついているのは、それを再び嗅いだときに、新車を買った時に喜びがよみがえるように、だ。とか。<br /></div><div><br /></div><div><br /></div><div>などなど。ちなみに、上記は私の意訳がほとんどで、本書の内容とは異なる点が多いのであしからず。結構ボリューム満点(全部で275ページ)なので、これ以上は控えますが、すげぇ、ワクワクした本だった。</div><div><br /></div><div>合気道の考え方じゃないですが、広告などの活動で、新しい記憶や体験や感動を、新しく持ってもらうんじゃなくて、<span class="Apple-style-span" style="font-weight: bold;">もともと、人が持っている記憶を呼び起こさせる表現で購買に結びつける</span>っていうのも、すげぇアリだと思います。</div><div><br /></div><a href="http://www.amazon.co.jp/%E8%B2%B7%E3%81%84%E7%89%A9%E3%81%99%E3%82%8B%E8%84%B3%E2%80%95%E9%A9%9A%E3%81%8F%E3%81%B9%E3%81%8D%E3%83%8B%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%83%AD%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%81%AE%E4%B8%96%E7%95%8C-%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%83%BB%E3%83%AA%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%83%AD%E3%83%BC%E3%83%A0/dp/4152089784%3FSubscriptionId%3D0G91FPYVW6ZGWBH4Y9G2%26tag%3Dlinkaman-22%26linkCode%3Dxm2%26camp%3D2025%26creative%3D165953%26creativeASIN%3D4152089784" target="_blank">買い物する脳―驚くべきニューロマーケティングの世界</a><br /><a href="http://www.amazon.co.jp/%E8%B2%B7%E3%81%84%E7%89%A9%E3%81%99%E3%82%8B%E8%84%B3%E2%80%95%E9%A9%9A%E3%81%8F%E3%81%B9%E3%81%8D%E3%83%8B%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%83%AD%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%81%AE%E4%B8%96%E7%95%8C-%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%83%BB%E3%83%AA%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%83%AD%E3%83%BC%E3%83%A0/dp/4152089784%3FSubscriptionId%3D0G91FPYVW6ZGWBH4Y9G2%26tag%3Dlinkaman-22%26linkCode%3Dxm2%26camp%3D2025%26creative%3D165953%26creativeASIN%3D4152089784" target="_blank"><img src="https://yuatetsu.in/wp-content/uploads/HLIC/841a111dc4341b8007834fd5ca1616b1.jpg" alt="買い物する脳―驚くべきニューロマーケティングの世界" border="0" /></a><img src="https://yuatetsu.in//HLIC/accba0b69f352b4c9440f05891b015c5.gif" width="1" height="1" border="0" alt="" /><div><br /></div><div>・<a href="http://astore.amazon.co.jp/linkaman-22">yuatetsuの本棚</a></div><div><br /></div><div>via.<a href="http://www.tribalmarketinglab.jp/communitainment/2009/01/post-f31d.html#search_word=買い物する脳">買い物する脳?イケダノリユキのCommunitainment Blog</a> 感謝!</div>
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Tetsunori Yuasa

Tetsunori Yuasa

自己紹介: 1983年9月8日 福岡県生まれ・名古屋在住。住んだことがあるのは福岡・大阪・東京・ハノイ。すきなことは、たび / うたう / ねる / みる / よむこと。世界旅行記はこちら。フリーでお仕事のご依頼はこちら。連絡先はこちら [email protected]

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