営業活動とイジメられっ子

yuatetsu (2009年5月24日 12:50) | コメント(0) | トラックバック(0)
なんか、ふと風呂入りながら思った事。というか、例えの話しでも。
まずは、私が空想したこの会話をお聞き下さい。

Aさん（クライアント）、Bさん（代理店B）、Cさん（代理店C）


Aさん：ボーリングって楽しいのかなぁ？
Bさん：あ、おもしろそうっすね。ちょっとやってみますか。
Cさん：え・・・ボーリングって難しそう。。

Aさん：や～、ボーリングっ楽しいなぁ！難しいけど。。
Bさん：そっすね！これ、極めたいっすね！
Cさん：え？？ボーリングって楽しいのかなぁ・・・

Aさん：ボーリング大分うまくなったなぁ！
Bさん：ですね！そろそろ次の遊び探しますか。
Cさん：よし！ボーリング練習するぞっ！

Aさん：ボーリングうまくなったけど、違う遊びもしたいねぇ。
Bさん：最近、ダーツが楽しそうなんすけどやりません？
Cさん：ボーリング練習してきました！一緒にやりましょう！

Aさん：ボーリング飽きてきちゃった。ダーツおもろいぞっ！
Bさん：や～、ダーツ難しいけどそこがおもしろいっす！
Cさん：ねぇねぇ、ボーリングうまくなったんですよ！

Aさん：Cさんさぁ、1回くらいならボーリング付き合ってもいいけど奢ってね。
Bさん：ボーリングもいいですけど、今はダーツ楽しいっすね。
Cさん：Aさんありがとう！ぼく、お金出しますよ！


という微妙な変化。もちろん、プライベートだったら、
そもそもCさんは、Aさんと付き合わなければ良いのですが。

営業活動だったら、どっちの方が受注できるのかって考えると、
そんなことも言ってられないでしょう。

そこで、、あなたは今、Bさんですか？それとも、Cさんですか？
また、あなたは、Bさんになりたいですか？それとも、Cさんになりたいですか？

以上。

車屋は、車のことを知っている。

yuatetsu (2009年4月11日 22:16) | コメント(0) | トラックバック(0)
オデッセイって、エンジンやガソリンタンクをギリギリまで下に下げているから、重心が低く、安定した走行が出来るんですよね。

ハイブリッドカーといえば「プリウス」かもしれませんが、実は、世界で初めて生産、販売されたハイブリッドカーって、「インサイト」なんですよね。

ホンダの車が、衝突した際に「凹みやすい」のは、わざとそういう構造にすることで、歩行者と接触した際の負荷を軽減させているんですよね。

ABSや、エアバックなど、自動車の「安全」の代名詞みたいな機能。実は、ホンダが世界で初めてつくった技術なんですよ。


なんて、私が以前ホンダのディーラーで働いていたから知っているだけなのですが、当たり前だけれど、車屋は、車のことを知っているんですよね。


それと同じように、どんなビジネスをするにしても、そのビジネスのこと、周辺のこと、知っているのが当り前で、それを前提に話しがはじまります。

そのビジネスをする上で、知っておくべきこと、ネットに関連するビジネスでは、まだまだ新しいものが出続けているから、日々、増えている。

勤めている会社内で得られる情報なんてほんと少なくて、もっと会社の外側に、新しい情報が氾濫している状態だと思います。

変化し続けているビジネスにおいて、新しい情報の吸収、理解、実践、応用ということは日々繰り返さないと、車屋が車のことを知っているレベルにはならない。

そのことに根気強く貪欲に、より組織的に続けれられる企業が、活性化していき、生き残っていくんだろうなぁと、よく感じます。

恐怖は無知から来るもの

yuatetsu (2009年2月26日 23:18) | コメント(0) | トラックバック(0)
知らないから、怖い。怖いから、見たくない。
往々にして、「恐怖」とは、「無知」から来るものだ。

お化けを怖いと思うのは、
お化けが本当にいるのかいないのか、知らないから。

「知らないこと」は、「知りようが無い」。
だから、常日頃から努力をする。

知らないから、逃げ出したくなる。
ではなくて、知らないから、直視しよう。

知らない時、魅力的な言葉は疑おう。一時の幻想に惑わされないように。
知らないから、魅力的な言葉で近寄ってくるのだ。

無知から来る恐怖に踊らされると判断を誤る。
そうならないように、日々、精進。

OS無しインストール

yuatetsu (2009年2月26日 22:22) | コメント(0) | トラックバック(0)
最近、何がとは言いませんが、本当によく感じる。
OS無しインストール。windows無しで、ｏｆｆｉcｅを動かそうという試み。

下世話に書くと、AVを1万本見た人の話しを聞いただけで、
経験も無いのに「おれ、テクニシャンなんだぜ！」って言う感じ。

AVを見まくった人の話しを聞いて、とにかく勉強しまくることも
そりゃぁ大事なことかもしれませんが、それだけで出来るわけでもない。

テクノロジーの進化で、世の中の体感スピードは上がってるかもだけど、
人間が本来持つスピードは変わっていないのだ。

今からでも、遅くとも、遠回りでも、地道な事も、ちゃんとやるべき。
まずは、OSをインストールして、それからofficeってな具合に。

（そう見えるだけだが）急に、癌が発見されて、そもそもちゃんと健康診断
受けてないのが悪いのだけど、だからって安易に特効薬を求めちゃだめ。

未完成の特効薬には、副作用が含まれているのだから。。。
（もちろん、振り返り、自戒の念も込めて・・・）

2009年インターネット広告代理事業のキーポイント

yuatetsu (2008年12月27日 14:51) | コメント(0) | トラックバック(0)
「辛口」というカテゴリを追加しました。
（ここのエントリの増減を、何かのシグナルとして考える為に）

インターネット広告代理事業の主な内訳は、

・SEM
・純広告
・モバイル

に分けられるのですが、そのうち、

・成長市場＝SEM＋（特に）モバイル
・鈍化市場＝純広告

これは、現在の経済状況に関わらず、
この構図になっていたと思われます。

そこで、一見すると、成長市場である「SEM」と「モバイル」に
注力をする事が、2009年インターネット広告代理のキーポイントに見える。

が、実は、キーポイントはそうではなく、成長が鈍化している
「純広告」にあると見てます。

インターネット広告代理事業全体として、更に成長を続けていく為には、
この、成長が鈍化している「純広告」を、いかに、
最小の人数で、守りきれるか。これが非常に重要なポイント。
（さらに、守りきる事で増やせるのがベスト）

戦でいうところの、「籠城戦」が非常に難しいというのと、
同じような意味合いかな。

この、「守る」という事を、一朝一夕にこなす事は困難である。
ということは、これまでの積み重ねが、真価を問われる事になる。
（さらに、昨今の経済事情もあいまって）

そこで、メインのプレーヤーを、最小限だけ、純広告市場に投下する、
というのも、一つの手かもしれませんね。

・成長市場を「数」で取り、鈍化市場を「質」で守る

営業活動とイジメられっ子

yuatetsu (2009年5月24日 12:50) | コメント(0) | トラックバック(0)
なんか、ふと風呂入りながら思った事。というか、例えの話しでも。
まずは、私が空想したこの会話をお聞き下さい。

Aさん（クライアント）、Bさん（代理店B）、Cさん（代理店C）


Aさん：ボーリングって楽しいのかなぁ？
Bさん：あ、おもしろそうっすね。ちょっとやってみますか。
Cさん：え・・・ボーリングって難しそう。。

Aさん：や～、ボーリングっ楽しいなぁ！難しいけど。。
Bさん：そっすね！これ、極めたいっすね！
Cさん：え？？ボーリングって楽しいのかなぁ・・・

Aさん：ボーリング大分うまくなったなぁ！
Bさん：ですね！そろそろ次の遊び探しますか。
Cさん：よし！ボーリング練習するぞっ！

Aさん：ボーリングうまくなったけど、違う遊びもしたいねぇ。
Bさん：最近、ダーツが楽しそうなんすけどやりません？
Cさん：ボーリング練習してきました！一緒にやりましょう！

Aさん：ボーリング飽きてきちゃった。ダーツおもろいぞっ！
Bさん：や～、ダーツ難しいけどそこがおもしろいっす！
Cさん：ねぇねぇ、ボーリングうまくなったんですよ！

Aさん：Cさんさぁ、1回くらいならボーリング付き合ってもいいけど奢ってね。
Bさん：ボーリングもいいですけど、今はダーツ楽しいっすね。
Cさん：Aさんありがとう！ぼく、お金出しますよ！


という微妙な変化。もちろん、プライベートだったら、
そもそもCさんは、Aさんと付き合わなければ良いのですが。

営業活動だったら、どっちの方が受注できるのかって考えると、
そんなことも言ってられないでしょう。

そこで、、あなたは今、Bさんですか？それとも、Cさんですか？
また、あなたは、Bさんになりたいですか？それとも、Cさんになりたいですか？

以上。

車屋は、車のことを知っている。

yuatetsu (2009年4月11日 22:16) | コメント(0) | トラックバック(0)
オデッセイって、エンジンやガソリンタンクをギリギリまで下に下げているから、重心が低く、安定した走行が出来るんですよね。

ハイブリッドカーといえば「プリウス」かもしれませんが、実は、世界で初めて生産、販売されたハイブリッドカーって、「インサイト」なんですよね。

ホンダの車が、衝突した際に「凹みやすい」のは、わざとそういう構造にすることで、歩行者と接触した際の負荷を軽減させているんですよね。

ABSや、エアバックなど、自動車の「安全」の代名詞みたいな機能。実は、ホンダが世界で初めてつくった技術なんですよ。


なんて、私が以前ホンダのディーラーで働いていたから知っているだけなのですが、当たり前だけれど、車屋は、車のことを知っているんですよね。


それと同じように、どんなビジネスをするにしても、そのビジネスのこと、周辺のこと、知っているのが当り前で、それを前提に話しがはじまります。

そのビジネスをする上で、知っておくべきこと、ネットに関連するビジネスでは、まだまだ新しいものが出続けているから、日々、増えている。

勤めている会社内で得られる情報なんてほんと少なくて、もっと会社の外側に、新しい情報が氾濫している状態だと思います。

変化し続けているビジネスにおいて、新しい情報の吸収、理解、実践、応用ということは日々繰り返さないと、車屋が車のことを知っているレベルにはならない。

そのことに根気強く貪欲に、より組織的に続けれられる企業が、活性化していき、生き残っていくんだろうなぁと、よく感じます。

恐怖は無知から来るもの

yuatetsu (2009年2月26日 23:18) | コメント(0) | トラックバック(0)
知らないから、怖い。怖いから、見たくない。
往々にして、「恐怖」とは、「無知」から来るものだ。

お化けを怖いと思うのは、
お化けが本当にいるのかいないのか、知らないから。

「知らないこと」は、「知りようが無い」。
だから、常日頃から努力をする。

知らないから、逃げ出したくなる。
ではなくて、知らないから、直視しよう。

知らない時、魅力的な言葉は疑おう。一時の幻想に惑わされないように。
知らないから、魅力的な言葉で近寄ってくるのだ。

無知から来る恐怖に踊らされると判断を誤る。
そうならないように、日々、精進。

OS無しインストール

yuatetsu (2009年2月26日 22:22) | コメント(0) | トラックバック(0)
最近、何がとは言いませんが、本当によく感じる。
OS無しインストール。windows無しで、ｏｆｆｉcｅを動かそうという試み。

下世話に書くと、AVを1万本見た人の話しを聞いただけで、
経験も無いのに「おれ、テクニシャンなんだぜ！」って言う感じ。

AVを見まくった人の話しを聞いて、とにかく勉強しまくることも
そりゃぁ大事なことかもしれませんが、それだけで出来るわけでもない。

テクノロジーの進化で、世の中の体感スピードは上がってるかもだけど、
人間が本来持つスピードは変わっていないのだ。

今からでも、遅くとも、遠回りでも、地道な事も、ちゃんとやるべき。
まずは、OSをインストールして、それからofficeってな具合に。

（そう見えるだけだが）急に、癌が発見されて、そもそもちゃんと健康診断
受けてないのが悪いのだけど、だからって安易に特効薬を求めちゃだめ。

未完成の特効薬には、副作用が含まれているのだから。。。
（もちろん、振り返り、自戒の念も込めて・・・）

2009年インターネット広告代理事業のキーポイント

yuatetsu (2008年12月27日 14:51) | コメント(0) | トラックバック(0)
「辛口」というカテゴリを追加しました。
（ここのエントリの増減を、何かのシグナルとして考える為に）

インターネット広告代理事業の主な内訳は、

・SEM
・純広告
・モバイル

に分けられるのですが、そのうち、

・成長市場＝SEM＋（特に）モバイル
・鈍化市場＝純広告

これは、現在の経済状況に関わらず、
この構図になっていたと思われます。

そこで、一見すると、成長市場である「SEM」と「モバイル」に
注力をする事が、2009年インターネット広告代理のキーポイントに見える。

が、実は、キーポイントはそうではなく、成長が鈍化している
「純広告」にあると見てます。

インターネット広告代理事業全体として、更に成長を続けていく為には、
この、成長が鈍化している「純広告」を、いかに、
最小の人数で、守りきれるか。これが非常に重要なポイント。
（さらに、守りきる事で増やせるのがベスト）

戦でいうところの、「籠城戦」が非常に難しいというのと、
同じような意味合いかな。

この、「守る」という事を、一朝一夕にこなす事は困難である。
ということは、これまでの積み重ねが、真価を問われる事になる。
（さらに、昨今の経済事情もあいまって）

そこで、メインのプレーヤーを、最小限だけ、純広告市場に投下する、
というのも、一つの手かもしれませんね。

・成長市場を「数」で取り、鈍化市場を「質」で守る
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