営業戦略を練る上前に、ざっくりと3つのステップがあるなーと思った話しです。
【１】最小単位に分解された数字データを全て集める
【２】集めたデータをカテゴライズする
【３】カテゴライズしたデータを可視化する
そんな感じ。もちろん全く一概に言えないし、この3ステップそれぞれにノウハウがあるわけですが、ざっくりとこんな感じで基礎を固めたり。
基礎が固まったら、そっからはどれだけそのデータの「本質」「中身」が分かっているかが肝になったりしますが、もし中身を理解できてきれば＆データにブレが無ければ自然と戦略は見えてくるものかなぁと。
まぁ、集めるデータの種類によって、最終的にアウトプットされる戦略は、かなりズレてくるとは思いますが、それはケースバイケースで組み立て、ですね。
戦略を立てる、3歩前。
・後の記事 ： 好景気のときは、不景気のときは。
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という積み上げの始点とは逆に、
全体から俯瞰でステップもあるよねー。
積み上げだと誤差が出やすい。
全体からのブレイクダウンだと、トータルを超えることはない。というコンサル屋的考え。
三茶さん＞
これは、積上げにしても全体にしても数値で表すので、「【１】を何にするのか」でどちらでも出来る気がします。
【１】を何にするか決めるノウハウと、【２】でどうするのかというノウハウの違いなのかなぁと。